台湾甜柿丰收 呼唤电商达人

　　果农高兴地展示丰收的甜柿。

　　眼下正是仙游台湾农民创业园内台湾甜柿成熟的季节，种植甜柿的台湾人林昆言又高兴又烦恼。高兴的是，他的广晋生态农场今年产量大增，甜柿预计达到50万颗；烦恼的是，销路不畅，价格下滑。为此，林昆言从台湾请来80后年轻人帮忙搭建网上商城，试水网络销售，可目前还没有起色。林昆言希望，有更专业的电商达人前来相助，洽谈合作事宜，帮助化解危机——

　　耕耘9年 甜柿迎来大丰收

　　林昆言今年65岁，来自台中。9年前，在朋友的介绍下，他接手承包了仙游县游洋镇沽山村、里洋村的500多亩山地，后来注册了“广晋生态农场”这一品牌。“到大陆种甜柿是我萌生了很久的念头，我曾经走访过广东、福建、浙江等省份，最后发现游洋镇的土壤、气候、海拔、经纬度等最适合台湾甜柿生长，所以选中了这里。”林昆言说。

　　在林昆言的甜柿园里，记者看到，每一棵果树的四周都用竹子搭起了保护架，漫山遍野的绿树、竹架、红柿，看起来蔚为壮观。“台湾甜柿是很娇贵的水果，有架子才能保证在台风、暴雨入侵时不会倒伏。”林昆言介绍说，甜柿的娇贵还体现在很多方面，首先它依靠温差自然脱涩，必须严防虫子啃咬；其次，从施肥、除草到采收，都有一套规范的流程，为此林昆言专门花费十几万元年薪请来台湾技术人员操作。此外，虽然甜柿的采收季节只有两个月，但对果树的养护和管理要贯穿一整年，所以要常年保持着一支20多人的养护队伍，所以成本不低。截至目前，林昆言已投入了约1800万元。

　　一分耕耘一分收获，这片被誉为甜柿“天府之国”的果园渐渐让林昆言得到回报。2012年，开始有少量的甜柿成熟后上市，两年后的2014年，掀起了大规模上市的高潮，当年产量达到20多万颗。其后，产量逐年上升，2015年达到30多万颗。今年虽有几次台风侵袭，但由于保护措施到位，受到的影响不大，预计产量会突破50万颗。

　　试水电商 自建商城不给力

　　虽然是丰收年，但市场传来的信号却让林昆言高兴不起来。

　　以前，台湾甜柿主要是由批发商销往北京、上海、广州等高端水果消费市场，每年都能销售一空。“但是，今年按照多个大型水果批发市场反馈的需求来看，情况很不乐观，可能会遇到滞销。”林昆言担心地说。

　　为了应对销售难题，林昆言想依靠近年来十分火爆的电商渠道销售，还邀请了台湾80后女青年石素如来仙游，搭建网络商城。记者登录广晋生态农场的网站后看到，网络购买的方式已经畅通，首页还打出了醒目的“限时特惠”公告：在指定时间内购买广晋任何产品，皆享六折优惠价；单笔金额购满500元，免费赠送果干及包邮。“这种方式直接面向消费者，不再经过批发商的渠道，所以价格更优惠。”石素如说。

　　然而，由于广晋生态农场的网站上线时间不长，知名度较低，所以网上成交情况并不给力。“我们还从台湾聘请了一位熟悉甜柿采摘的年轻人，指导工人们采收，保证甜柿品相，因此产品品质绝对有保障。”石素如坦言，除了产品品质外，果园距离游洋镇只有8公里，镇上就有顺丰快递的发货点，可以很方便地寄给买家，因此物流也不是问题，现在关键是打响知名度，提高网络订单量。

　　产品质优 期待电商达人相助

　　对今年甜柿销售遭遇的困境，林昆言没有料到。“今年台湾地区甜柿受台风影响出现减产，本以为仙游果园有机会补上空缺，卖个好价钱，但经销商报出的价格令人吃惊，比去年下降了超过三分之一。”林昆言叹道。

　　对此，业内人士分析认为，主要原因在于柿子在大陆种植较为普遍，与这些传统的软柿子相比，台湾甜柿还没有在大陆成为主流水果，仍需要一定时间来培育消费市场。此外，台湾甜柿属于自然脱涩的硬柿类，近几年硬柿的中低端市场基本被广西恭城等地的脱涩脆柿占据，脆柿每公斤售价不到5元，远低于台湾甜柿价格，更受水果商青睐，所以大陆引种的台湾甜柿必须走中高端路线。

　　这也是林昆言等种植甜柿的台商们的想法。“台湾甜柿之所以价格贵一点，是因为一流的生长环境加上精心的呵护管理，让甜柿的营养价值很高。”石素如介绍说，仙游种出的台湾甜柿糖度可达18度以上，所以口感清甜，而且维生素含量远高于苹果、梨、桃等大众水果，在台湾有“本木粮仓”的美誉。

　　借助电商平台面对面的优势，台湾甜柿的价格变得更亲民。记者在广晋生态农场的网站看到，普通4A级甜柿礼盒(30个)的售价打六折后为108元。“我们种出了这么好的甜柿，希望能有经验丰富的电商达人来拓展电商渠道的销售，一起把好产品送到消费者手中！”林昆言表示，如有电商达人有合作意向，可以拨打电话16160261981，直接联系。

　　耕种9年迎来硕果满山的广晋生态农场，能否引来电商合作伙伴，挺过这次难关？本报将继续关注。